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產能過剩、龍骨產品同質化越來越明顯
目前建材行業經由十幾年的高速發展，現如今產能過剩、制作品同質化越來越明顯，各類品牌成千上萬讓人眼花狼籍，讓消費在購買輕鋼龍骨時有了更多是的選擇和選擇困惑，而一些冒牌產品或以次充好的產品層出不窮讓消費者對很多產品都失去了信心，也讓消費者開始這種銷售內容開始漸漸免疫。企業要真正走近消費者，不僅要推翻以往門店至高無上、坐等顧主的古板銷售方式，還要探索出標新立異的銷售新內容。比如潤物細無聲的“服務銷售”，讓顧主先滿意你的服務，再爭先恐后的搶購你的商品，讓你的產品成為市場與品牌追捧的對象。石馬建材的輕鋼龍骨銷售部采用地毯式搜尋尋找硅酸鈣板客戶，同經銷商協作日益成熟。對于一些剛需集中、定單量大的，生廠廠家可以進行批量生產、批量配送等就可以免去不少的生產成本，以很優惠的價格讓利給消費者。石馬建材用文明的競爭理念和價錢觀的影響，讓廠家拿出本錢價直接讓利消費者。輕鋼龍骨行業暴利、隨便開個店就能賺錢的時期已經過去。現在的市場又急劇擴容，可用一對一溝通的方式來說服消費者，面臨今朝的市場，購買的選擇權愈來愈掌握在客戶的手中，滿足消費者的購買需求，因而，取得消費者的信任是銷售開始的根本，因此，在文明銷售的旅程上，一些不堪入目的伎倆在劇烈的競爭中漸漸消失。石馬建材企業在社會經濟總體大狀況不景氣的情況下，銷售的素質和服務都得到了很大的提高。是建材企業需要創新，這無疑增加了門店運營和提高知名度的難度。客戶資源愈來愈稀缺，急需勇于翻新的精神，而且已經變得越來越必要。于是，石馬建材要還擊，走進小區探尋那些有精準的目的消費者。
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