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細(xì)分目標(biāo)市場，尋找空白的發(fā)展根據(jù)地

更新時間：2013-05-10 10:26 瀏覽數(shù)：次 【 打印 】 【 關(guān)閉 】
在商品經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)的今天，相同的產(chǎn)品多如牛毛，然而，怎樣才能使自己的硅酸鈣板產(chǎn)品與眾不同，吸引客戶的眼球呢？這是一個需要解決的問題。某建材品牌公司在進(jìn)入中國市場之前，通過市場研究有針對性地了解到中國洗滌用品的市場狀況，包括品牌種類、售價、市場占有率以及銷售額，同時又通過大量的問卷調(diào)查仔細(xì)研究了輕鋼龍骨建筑建材市場的特點、習(xí)慣、購買習(xí)慣等情況，對市場進(jìn)行細(xì)分，再找出還沒有發(fā)展開來的空白的市場發(fā)展方向。市場細(xì)分的概念是由美國市場學(xué)家溫德爾·史密斯于20世紀(jì)50年代中期提出來的。當(dāng)時美國的市場趨勢已經(jīng)是買方占據(jù)了統(tǒng)治地位，滿足不同消費者越來越多樣化的需求，已經(jīng)成為堅持企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的出發(fā)點。為了滿足不同消費者的需求，已經(jīng)成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的出發(fā)點。未來滿足不同消費者的需求，在激烈的市場競爭中獲勝，就必須進(jìn)行市場細(xì)分。這個概念的提出很快受到了學(xué)術(shù)界的重視并在企業(yè)中被廣泛運用，目前已成為現(xiàn)代營銷學(xué)的重要概念之一。
 企業(yè)通過市場調(diào)查研究市場進(jìn)行市場細(xì)分，就可以了解到各個不同的消費群體的需求情況和目前市場是否飽和的情況，在被滿足水平較低的市場部分，就可能存在著很好的市場機會。建材產(chǎn)品從原料到設(shè)計、生產(chǎn)、物流、分銷、直至零售給消費者的鄭二狗產(chǎn)業(yè)價值鏈上，生存者無數(shù)企業(yè)，然而在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，有的企業(yè)處在高額利潤區(qū)，有的企業(yè)只能在無利潤區(qū)給上下游的企業(yè)打工。在激烈的市場競爭中，每個企業(yè)時刻關(guān)注的問題是：如何在競爭中有立足之地，如何使本企業(yè)壯大。市場細(xì)分是企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場投資空間的一個有力手段。通過市場細(xì)分，找到市場空白點，迅速開發(fā)新產(chǎn)品來滿足需求，是企業(yè)迅速壯大，不斷擴(kuò)展的有效途徑。

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