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產(chǎn)品類目

硅鈣板建材的實體銷售與電子商務(wù)銷售

更新時間：2013-04-19 10:49 瀏覽數(shù)：次【打印】【關(guān)閉】

傳統(tǒng)的實體渠道銷售已經(jīng)成為家居建材企業(yè)的一把雙刃劍，可能會帶來新的風險和考驗。否則就會在市場大洗牌中被淘汰。從去年第三季度開始，硅酸鈣板建材企業(yè)的實體經(jīng)銷渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)。硅酸鈣板市場是一個充分市場化的行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)渠道也是目前很受關(guān)注的一個新興渠道。在高工資時代，建材企業(yè)在渠道的建設(shè)和管理上不計成本地投入。優(yōu)秀店員是稀缺的核心資源，高工資、高提成也是企業(yè)不得不做的事情。為了留著人，企業(yè)渠道運營的人力硬成本只會繼續(xù)上升。很多消費者都表示，他們往往只記得自己是在哪個地方買的建材，根本都不記得是在哪家店里買的，因為市場上的店鋪那么多消費者也覺得沒有必要記住。渠道強則企業(yè)興，纖維水泥板建材行業(yè)傳統(tǒng)的渠道模式層級太多，石馬建材企業(yè)已經(jīng)開始試水電子商務(wù)，新興的網(wǎng)絡(luò)銷售對于傳統(tǒng)行業(yè)的家居建材行業(yè)開啟了一個巨大的想象空間。在產(chǎn)品被層層加價之后，提升渠道競爭優(yōu)勢不能以高成本為代價，現(xiàn)在市場競爭很激烈，幾乎所有的家居建材企業(yè)其渠道運營的人工薪資都在大幅提高，這是目前家居建材制造企業(yè)與經(jīng)銷企業(yè)對社會經(jīng)濟發(fā)展所不得不面對的問題。讓不少家居建材企業(yè)陷入困境，運營成本的不斷提高是造成渠道高成本的另一個原因。連年上漲的開店成本也是很多硅酸鈣板建材企業(yè)焦躁不安的原因，在生意越來越難做的背景下，開店成本的投入也越來越高，這些投入很終也會轉(zhuǎn)嫁給消費者來買單。而依靠家居建材賣場的傳統(tǒng)渠道模式已不能適應(yīng)現(xiàn)在社會的發(fā)展，目前家居建材企業(yè)已經(jīng)開始認識到原有的傳統(tǒng)渠道模式存在著硬傷，這已經(jīng)成為企業(yè)不得不面對的一個巨大挑戰(zhàn)。不可避免會受到?jīng)_擊，這其中除了家居建材賣場之外的獨立店外，經(jīng)營成本也成了個很大的問題。家居建材行業(yè)高度自由競爭，很多企業(yè)都開始進行渠道的多元化建設(shè)，自然會隨著賣場租金的不斷上漲而推高渠道運營成本。作為房地產(chǎn)下游的家居建材產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控風暴是一波未停一波又起，今年，主動或被動的傳統(tǒng)銷售渠道擴張，家居建材行業(yè)是一個典型的渠道流通品牌強于制造品牌的行業(yè)，隨著開拓傳統(tǒng)渠道的賣場租金、新店運營成本的不斷大幅上漲，家居建材業(yè)的銷售額和利潤都大幅下滑。如何控制成本已成為很多家居建材企業(yè)深思的問題。業(yè)內(nèi)人士認為，家居建材業(yè)的困境已經(jīng)凸顯，現(xiàn)在的出路就是尋找新的銷售路徑來解決目前建材市場的銷售瓶頸。電子商務(wù)銷售就成為眾多企業(yè)首選的另一銷售模式。

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