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硅酸鈣板生產(chǎn)廠家如何才能留住大型客戶
更新時(shí)間：2016-12-04 11:31 瀏覽數(shù)：次 【 打印 】 【 關(guān)閉 】
很多人都知道現(xiàn)在的建材生意一起以前更加的難做了，尤其是做一些大型的工程客戶，不但在價(jià)格上壓得非常的低而且還有月結(jié)的習(xí)慣，但是還有很多的硅酸鈣板生產(chǎn)廠家寧愿低價(jià)做大工程，也不愿意做一些比較零散的客戶，實(shí)際上這樣是完全不正確的，零散的客戶在單價(jià)上比起工程要高很多，而且零散的客戶都是現(xiàn)金結(jié)算的，現(xiàn)在已經(jīng)有很多的家裝客戶都已經(jīng)開始自己購買建材，而硅酸鈣板又是吊頂中不可缺少的材料，有的成都硅酸鈣板生產(chǎn)廠家在本地的建材市場都有自己的銷售門店，這樣一來不單單靠工程銷售，零售店配合工廠的一起銷售一年的銷售業(yè)績都提起來了，那么對于大型的工程客戶我們要如何的把握呢？
大型的建筑工程客戶基本上量都是很大的，一個(gè)建筑公司基本上在全國各地都是有工程的，他的供貨廠家也不只是一家，有的時(shí)候這些大型的工程都是需要墊資的，如果墊資就會造成到了年底貨款都收不回來，對于一些資金量比較小的客戶來說，資金周轉(zhuǎn)了就意味工廠已經(jīng)沒有可持續(xù)發(fā)展的可能了，但是如果你不墊資肯定就拿不到大型工程的訂單，這樣一來就進(jìn)退兩難了，對于一些大的建材生產(chǎn)廠家也有些顧慮，必定工程大墊資的工程款就比較多，所以無論是大小的工程能盡量不墊資就不能墊資，針對大型工程不用墊資的客戶，在價(jià)格上可以優(yōu)惠一點(diǎn)，把項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人關(guān)系搞到位才能更好的留住客戶。
大型的建筑工程客戶基本上量都是很大的，一個(gè)建筑公司基本上在全國各地都是有工程的，他的供貨廠家也不只是一家，有的時(shí)候這些大型的工程都是需要墊資的，如果墊資就會造成到了年底貨款都收不回來，對于一些資金量比較小的客戶來說，資金周轉(zhuǎn)了就意味工廠已經(jīng)沒有可持續(xù)發(fā)展的可能了，但是如果你不墊資肯定就拿不到大型工程的訂單，這樣一來就進(jìn)退兩難了，對于一些大的建材生產(chǎn)廠家也有些顧慮，必定工程大墊資的工程款就比較多，所以無論是大小的工程能盡量不墊資就不能墊資，針對大型工程不用墊資的客戶，在價(jià)格上可以優(yōu)惠一點(diǎn)，把項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人關(guān)系搞到位才能更好的留住客戶。
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