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建材銷售淡季要如何去開發(fā)潛在的客戶
更新時(shí)間：2015-10-23 09:05 瀏覽數(shù)：次 【 打印 】 【 關(guān)閉 】
客戶是我們企業(yè)賴以生存的東西，任何的時(shí)候我們的產(chǎn)品銷售都是離不開客戶的，在裝修的高峰期我們硅酸鈣板建材雖然不缺客戶，甚至有的時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)供給不上，但是在淡季的時(shí)候就需要自己的去開發(fā)客戶了，硅酸鈣板是一種大型的建材，在現(xiàn)在吊頂和隔墻中是必不可少的材料，在家裝里面客廳吊頂現(xiàn)在都是使用的硅酸鈣板吊頂，以前的石膏板吊頂現(xiàn)在已經(jīng)很少使用了，所以我們的客戶有家裝的客戶，有很多的建材企業(yè)不怎么重視家裝的客戶，覺得他們的量比較小，但是賣給他們的是零售的價(jià)格比量大的客戶單價(jià)要貴很多，如果聚少成多去多累積這些客戶那么一年下來這個(gè)成交額和利潤(rùn)也會(huì)不少。
在上半年每個(gè)城市也都有交付的樓盤，而這些交付的樓盤都是需要裝修的，那么這些樓盤的業(yè)主就是我們的潛在客戶，說不定他們正在找吊頂用的板材。曾經(jīng)在一個(gè)樓盤交付的現(xiàn)狀看到過很多經(jīng)營(yíng)建材和一些裝飾公司都在該樓盤外邊推銷自己的東西，這種也是尋找客戶的一種方法，而且非常的有效只要你的建材質(zhì)量可靠相信很容易就會(huì)成交了，尤其是硅酸鈣板廠家直接的在哪些樓盤外面推廣，如果說你的建材在質(zhì)量上能夠得到他們的任何還會(huì)介紹他們的朋友購買，形成了一個(gè)口碑的營(yíng)銷，當(dāng)然如果他能夠介紹朋友來購買，我們可以適當(dāng)?shù)慕o予他們一些獎(jiǎng)勵(lì)，這樣就能激發(fā)他們介紹更多的客戶過來。
在上半年每個(gè)城市也都有交付的樓盤，而這些交付的樓盤都是需要裝修的，那么這些樓盤的業(yè)主就是我們的潛在客戶，說不定他們正在找吊頂用的板材。曾經(jīng)在一個(gè)樓盤交付的現(xiàn)狀看到過很多經(jīng)營(yíng)建材和一些裝飾公司都在該樓盤外邊推銷自己的東西，這種也是尋找客戶的一種方法，而且非常的有效只要你的建材質(zhì)量可靠相信很容易就會(huì)成交了，尤其是硅酸鈣板廠家直接的在哪些樓盤外面推廣，如果說你的建材在質(zhì)量上能夠得到他們的任何還會(huì)介紹他們的朋友購買，形成了一個(gè)口碑的營(yíng)銷，當(dāng)然如果他能夠介紹朋友來購買，我們可以適當(dāng)?shù)慕o予他們一些獎(jiǎng)勵(lì)，這樣就能激發(fā)他們介紹更多的客戶過來。
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