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小米“699”家裝模式能走多遠
近日來，小米公司開始進軍家裝建材行業(yè)，并根據(jù)當前主流需求客戶的要求設計出來新的營銷模式“699”，即是699包設計、包主材、包施工，其家裝品牌囊括了八大行業(yè)巨頭：包括大自然地板、馬可波羅瓷磚、博洛尼櫥柜和廚電、科勒衛(wèi)浴、多樂士墻漆、西門子插座等，燒錢之“任性”可窺一斑。一直以來，建材家居行業(yè)的網(wǎng)絡發(fā)展之路都備受阻礙，許多建材由于尺寸規(guī)格較大，物流運輸行業(yè)發(fā)展也不夠完善，所以一直以來的網(wǎng)絡發(fā)展之路難以長遠。近年來，許多公司都開始走起網(wǎng)上銷售之路，但都是在走了一段時間后便不了了之。基本上很多建材公司在建立網(wǎng)絡銷售之初便是想著能建立一個全面完善的建材銷售系統(tǒng)，但是在真正實行時才會發(fā)現(xiàn)要解決的問題有很多，基本上大品牌的廠家在各地都有經(jīng)銷商，既要要保護這些經(jīng)銷商的利益也要讓自己盈利，這中間的過程就比較難以處理，因為如果網(wǎng)上的價格比市場上的價格還貴，那肯定沒有多少人愿意在網(wǎng)上購買。對于消費者來說，在網(wǎng)絡上購物還存在著一些未知的風險，比如購買到的貨物是不是自己所需要的那種，有的貨物因為每個地方的稱呼不同，就容易存在差異。比如隔墻吊頂常用的硅酸鈣板，有的地方叫硅鈣板，有的地方叫埃特板，有的地方叫防火板，如果不弄清楚你所需要的材料，就很容易產生混淆。小米家裝勢頭正盛，卻難以維持——雷軍的“打雞血模式”是營銷的成功，非真正的“予民利”，新模式仍舊是傳統(tǒng)“中介式服務”的變體，以低價硬裝吸引大眾，讓“硬件”不賺錢，靠后續(xù)的“軟件”及增值服務賺錢，燒錢很任性，卻非長久之計。由于當前的網(wǎng)路市場中，建材家居營銷市場發(fā)展還比較空白，引得各行業(yè)的人們紛紛想涉足其中，這也出現(xiàn)了很多半成品的銷售平臺。建材家裝材料是一個需要后續(xù)售后維護的材料，因為很多材料在初期是看不出問題的，等到實際使用中才會發(fā)現(xiàn)問題的所在。任何企業(yè)要想建立完善的家裝建材路線，都需要把在發(fā)展過程中會遇到的問題一一處理好才行，有些問題并不是說說就可以解決的，是需要多方面配合才能完善的。
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